C’est votre que nous allons apprendre dans une telle 3e video de l’Ecole de Vente de Jordan Belfort.
L’integralite des eleves du systeme Straight Line savent que c’est la base absolue.
Durant les 4 premieres secondes d’une conversation, il y a 3 trucs que vous devez implanter dans le cerveau de votre prospect :
- vous etes vif comme l’eclair
- enthousiaste au possible
- un expert dans votre domaine
Je vous le repeterai bien et i nouveau, car c’est le Saint Graal de l’influence !
Ce que ces trois choses signifient dans l’esprit du prospect, c’est que vous etes une personne qui vaut la peine d’etre ecoutee.
Etre vif comme l’eclair
Ce que i§a signifie dans l’esprit du prospect, c’est que vous etes une personne qui vaut la peine d’etre ecoutee. Il devraient prendre du temps sur leur journee chargee parce que vous etes quelqu’un d’assez pointu, vous resolvez les problemes, vous n’allez gui?re perdre ce temps ou le sien. Vous avez de bons reflexes plutot que d’etre ennuyeux quand vous parlez.
Etre enthousiaste
Ce que vous avez doit etre bon. Et ca doit se voir sur vous !
Mais je ne suis nullement occupe i parler de l’enthousiasme bidon, genre: « Oh mon Dieu, c’est trop bien! » . Ce n’est aucune ce type d’enthousiasme dont je cause. C’est quelque chose de vraiment different. Je parle d’enthousiasme controle, ce qui n’est nullement du tout la meme chose.
Indeniablement, ce type d’enthousiasme se voit sous la surface. C’est comme un volcan en train de fremir!Vous parlez d’une certaine maniere et les gens se disent: « cette categorie croit pour le qu’il vend! » .
Vous pourriez meme parler en murmurant, mais Lorsque l’on parle avec 1 vrai engouement, c’est indeniable, c’est palpable et les mecs se disent « Wow, ce qu’il a a nous proposer doit etre bon ».
Cela les touche au plus profond d’eux-memes, c’est-a-dire qu’inconsciemment ils ressentent que « Ce que votre mec a doit etre top, c’est pourquoi il est si enthousiaste a votre theme. »
Maintenant vous pourrez vous dire: « attends Jordan, ca ne fonctionne pas ca ! »
Si ca fonctionne !! Je ne dis gui?re que quelqu’un va vous acheter quelque chose parce que vous avez l’air enjoue. Ce que je veux vous faire saisir, c’est que l’enthousiasme ouvre le champ des possibles. Indeniablement rencontres gay interraciales, les mecs voudront vous ecouter avec cette attitude.
Etre un expert dans le domaine
Vous devez Realiser figure d’autorite, ou etre vraiment convaincu que vous pourrez Realiser le taff.
Effectivement, nous sommes conditionnes depuis tout petit a chercher des experts pour resoudre des problemes, prendre en charge notre douleur, ainsi, nous aider a accomplir les taches.
Entre autres quand Scarlett Johansson souhaite se Realiser couper la tignasse pour la ceremonie des Oscars, va-t-elle aller trouver quelqu’un qui vient franchement d’avoir le diplome de coiffeur ? Ou la personne qui coiffe tout le gotta d’Hollywood depuis 20 ans ? Evidemment elle va choisir la personne experte !
Autre modi?le : quand Roger Federer a eu sa periode creuse en 2015, qui est-il alle voir? Un pote de tennis du country club ? Ou Stefan Edberg, un ancien joueur 06 un lui-meme, qui savait comment parler a 1 joueur tel Roger. Stefan Edberg bien sur ! Et Roger Federer a ensuite eu 3 ou 4 grands tournois et Il semble toujours numero 2 ou 3 mondial.
Oui, nous cherchons tous des experts ! Ca commence par les parents nous emmenant chez le docteur quand nous sommes petits et nous sommes impressionnes par celui-ci: il a ete dans une faculte, il va i?tre diplome, il a l’ensemble de ses accessoires comme le stethoscope qui lui apporte de l’autorite.
Nous pouvons nous reposer dans ce type de gars.
Soyons pragmatiques maintenant . Cela s’agit ici de aptitudes pratiques.
Quatre minutes pour etre jauge
En 4 minutes, on vous jugera, on vous mettra en pieces, on va compartimenter chaque part de vous et les remettre ensemble, tout i§a base dans De quelle fai§on vous etes percu.
Si on vous percoit dans le bon sens, c’est-a-dire vif, enthousiaste et expert dans votre domaine, vous vous mettez avantageusement en valeur.
Cependant quand on vous percoit dans le mauvais sens, bonne chance pour conclure une vente !
De toute evidence, la personne qui vous trouve vif, et efficace, va s’en remettre a vous. Elle va vous permettre de prendre le controle d’la conversation.
Dans les faits le prospect va vous autoriser a prendre le controle. On ne est en mesure de pas prendre le controle de force, mais via volonte. Le webmaster se devoile « Oui c’est une personne qui vaut la peine d’etre ecoutee. »
Ainsi bien revient a notre conditionnement humain qui fera qu’on s’en remet forcement a des experts.
Tout ceci est une verite indeniable. L’universite d’Harvard a publie une etude recemment a votre theme, qui dit que des 7 premieres secondes sont essentielles. Personnellement j’ai i chaque fois dis des 4 premieres secondes, je le dis depuis 1988 (ca ne me rajeunit gui?re!), mais enfin quelle que soit. Le fait est que l’universite d’Harvard revient 30 annees apres avec le meme type d’etude ainsi que constat que je l’ai fera a l’epoque.
Le plus important, c’est que si vous faites une mauvaise premiere impression, vous etes fichu !
De surcroit, en fonction de l’etude d’Harvard, y faudra 7 entretiens ulterieurs a quelqu’un pour vous percevoir d’une autre maniere. Oui, 7 !
Je ne sais jamais Afin de vous, mais moi, je n’ai pas 7 opportunites. J’en ai une ! Donc je ferais mieux d’effectuer cette toute premiere impression de la solide maniere.